Einwandbehandlung: Überzeuge im Vertrieb

IST DIESER KURS RELEVANT FÜR DICH?

Dieser Kurs ist für jeden, der im Vertrieb arbeitet oder in direktem Kundenkontakt steht. Alle Level von Einsteiger bis fortgeschritten.

Kurssprache: Deutsch
Maximale Teilnehmerzahl: 12

WAS DU VON DIESEM KURS ERWARTEN KANNST

In diesem Training lernst du, wie du konkrete Techniken zur Einwandbehandlung effektiv einsetzt und direkt in interaktiven Übungen anwendest. Du erhältst Werkzeuge und praxiserprobte Formulierungen, die du sofort im nächsten Kundengespräch nutzen kannst. Durch gezieltes Training gewinnst du an Selbstbewusstsein, um auch herausfordernde Einwände souverän zu meistern. Du wirst Kundenbedürfnisse besser verstehen und lernen, Einwände in positive Verkaufsabschlüsse umzuwandeln. Dank direktem Feedback hast du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten gezielt weiterzuentwickeln und deinen Erfolg im Verkauf nachhaltig zu steigern. Mach dich bereit, mit mehr Souveränität und Erfolg in jedes Gespräch zu gehen!

FRAMEWORKS UND ÜBUNGEN

• LAER Framework mit praktischen Übungen in Breakout Rooms

FERTIGKEITEN DIE DU ERLANGST

• Einwandbehandlung: Techniken zur professionellen und überzeugenden Reaktion auf Kundeneinwände
• Bedarfsanalyse: Methoden zur gezielten Ermittlung der tatsächlichen Kundenbedürfnisse und -wünsche
• Qualifizierung: Strategien zur effektiven Bewertung und Priorisierung von Verkaufschancen und Interessenten