SPIN Selling Mastery: Verkaufen wie ein Profi

IST DIESER KURS RELEVANT FÜR DICH?

Der Kurs ist ideal für alle, die im Bereich Sales tätig sind, einschließlich Sales Representatives, Account Executives, Sales Manager, Business Development Manager, Inside Sales Representatives, Key Account Manager sowie Personen in Führungspositionen im Vertrieb.

Kurssprache: Deutsch
Maximale Teilnehmerzahl: 12

WAS DU VON DIESEM KURS ERWARTEN KANNST

In diesem Training werden zunächst die Grundlagen des SPIN Selling behandelt, wobei die Bedeutung des Konzepts und die vier Schlüsselfragenarten – Situations-, Problem-, Implikations- und Nutzenfragen – im Mittelpunkt stehen. Anschließend wird gezeigt, wie SPIN gezielt in Erstgesprächen eingesetzt werden kann, um Kundenbedürfnisse und -probleme besser zu erkennen. Die praktische Anwendung des Gelernten wird durch Rollenspiele und Simulationen gefördert, wobei Techniken für Feedback und Selbstreflexion genutzt werden, um die Verkaufsfähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.

FRAMEWORKS UND ÜBUNGEN

• Framework: SPIN-Selling-Konzept (Situation, Problem, Implikation, Nutzen)
• Übung: Erstellung von SPIN-Fragen und Anwendung in einem realen Szenario / Erstgespräch

FERTIGKEITEN DIE DU ERLANGST

• Beherrschung der SPIN-Selling-Techniken: Verständnis und Anwendung des SPIN-Selling-Frameworks (Situation, Problem, Implikation, Nutzen); Erstellung und Einsatz gezielter SPIN-Fragen zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen und -herausforderungen.
• Praktische Anwendung und kontinuierliche Verbesserung: Teilnahme an Rollenspielen und Simulationen, um SPIN Selling in realistischen Szenarien zu üben; Nutzung von Feedback- und Selbstreflexionstechniken zur kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.

ZERTIFIZIERT

   Nach Abschluss dieses Kurses erhältst du ein offizielles Lotaro-Zertifikat zur Anerkennung deiner Teilnahme.